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Customer Relationship Management (CRM)

CRM-Systeme sind spezialisierte Anwendungen zur effizienten Verwaltung von Kundenbeziehungen. Sie werden sowohl im B2C- als auch im B2B-Marketing eingesetzt. Diese Datenbanksysteme ermöglichen die strukturierte und automatisierte Erfassung aller Kundenkontakte und -informationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile. CRM-Software führt Daten zusammen, die bisher in verschiedenen Insellösungen, d.h. auf unterschiedlichen Plattformen und in Abteilungsanwendungen wie Marketing, Vertrieb und Kundenservice gespeichert waren. Dies führt in der Regel zu einer Verbesserung der Datenqualität, optimierten Prozessen und einer höheren Rentabilität.